Les Champions cachés du XXIe siècle : Stratégies à succès

Les auteurs analysent les facteurs-clés de succès des ETI (entreprises de taille intermédiaire), à partir d’une enquête réalisée sur 25  ans auprès de 2 000 entreprises de toutes nationalités (dont 1 200 allemandes) : les " champions cachés ", qui sont définis comme des ETI leaders ou coleaders sur leurs marchés, méconnues du grand public et exerçant des activités principalement industrielles. Leurs analyses expliquent notamment l’écart de compétitivité à l’exportation observé entre les industries allemande et française, ainsi que la meilleure résilience de l’économie germanique face aux crises. Elles montrent paradoxalement que les principales techniques du management moderne – comme l’externalisation, la diversification, les alliances stratégiques, les " encastrements " dans des pôles de compétitivité, les nouveaux styles de leadership, les techniques avancées de communication… – ne sont pas appliquées par les ETI les plus performantes. Leurs stratégies reposent en effet sur la focalisation (" un produit, un marché "), l’intégration des filières et l’exportation vers les marchés les plus porteurs, leurs politiques commerciales sur la qualité des produits et des services, leurs organisations sur la simplicité des structures, des processus et des systèmes de pilotage (" plus de travail que de personnel "), leurs gestions financières sur un faible endettement et leurs managements des ressources humaines sur une faible rotation des salariés et une forte culture. 

 

Des témoignages éloquents et stimulants de réussite managériale.
 

Les Champions cachés du XXIe siècle : Stratégies à succès - Editions Economica, 2012, 340 pages (préface de Yvon Gattaz)